利益感度の基本

戦略MQ会計では、5つの要素（変数）で経営を考えます。

経営改善する時に、この５つのどこを変えれば、
G(利益)にインパクトがあるかを考えるのが利益感度です。

下記の缶コーヒー屋さんは、現状でG（利益）が100です。

G以外の変数のP（売価）、V（原価）、Q（販売数）、F（経費）が
どう変化するとGが０になるでしょうか。

1. F

MQ（粗利）が400なので、F300が400になるとGが０です。

400/300=133%  つまり、Fが33%増えると利益がなくなります。これをFの利益感度は33%と言います。

2. Q Q以外の要素が変わらないとすると、Qがいくつの時、Gが０になるでしょうか？

F300なので、MQが300の時、つまり、QがMQ/M=300/40=7.5の時、Gが０になります。

Qが7.5/10=75%になる、つまり25%減るとGが０になる。

Qの利益感度は25%です。

同様に、P、Vの利益感度を出します。

この例では、P、V、Q、Fの利益感度は下記の通りです。

利益感度の数字の小さい順に、利益に影響しやすい要素です。

この例では、P（売価）を10%下げると赤字になる、

F（経費）は影響受けにくいので、逆にコストダウンで改善しようとしても難しいことがわかります。

安易にP(売価）を値引きすると利益は吹っ飛びます。

文字で書くとわかりにくいのですが、図で表すと簡単に理解できます。