先週受けた採用セミナーの２つ目は、
ベテランの採用コンサルタントが
中小企業診断士向けに最近の採用市場の解説
と採用の注意点を解説してくれました。
現場の臨場感たっぷりでとても参考になりました。
採用コンサルタントが強調したのは
「求人を出せば来る」
「媒体を変えれば解決する」
「人事がいないから無理」
こうした声を経営者さんから本当によく
聞きますが、実はこれは大きな誤解。
採用は「設計」しなければ成果が出ません。
今日はそのポイントを一緒に整理していきます。
🔸採用も設計が基本
採用は
「誰を」「いつ」
「どのチャネルで」
「どれくらいのコストで」
採るかを設計するのが大前提です。
・まず「どんな手段があるか」を理解する
SNS、ハローワーク、エージェントなど
媒体ごとに特性もスピードもコストも違います。
・「いつ」「いくら」かかるかを可視化する
予算が見えないまま進めると
無駄な出費や計画の遅れが起きます。
求人媒体によって、費用がかかるタイミングも異なります。
・「誰を採りたいのか」を具体化する
「（採れないから）誰でもいい」は一番危険です。
業務を見直し、本当に必要なスキル、
マインド、基礎力を明確にしましょう。
採用設計ができていないと、媒体選定も意味ありません。
🔸採用は「広報戦略」でもある
採用は「求人活動」であると同時に「広報活動」でもあります。
これは私がいつも伝えていること。
採用のプロコンサルも同じことを言っている
とわかり、今後はもっと強調していきます。
人が集まる会社には共通点があります。
儲かっている x イメージのいい会社
[儲かっている] ＝給与や待遇がいい（だろう）
[イメージのいい会社」＝「働く魅力」が伝わる
特に、中小企業では特に後者が重要です。
「どんなやりがいがある仕事なのか」
「どんな職場なのか」を具体的に伝えましょう。
次の採用要件を考えるときに
ぜひ現場の社員から「ここで働く魅力」を引き出してください。
🔹採用要件は、現場を巻き込んで考える
採用要件を決めるのは人事だけの仕事ではありません。
特に中小企業では「現場と人事・経営者が一緒に考える」ことが重要です。
・現場がどんな人を求めているのか
・どんな価値観を持つ人がフィットするのか
・どんな業務を任せたいのか
こうしたポイントを現場の声から引き出し、経営の視点でまとめていく。
これが本当の「自社に必要な人物像」の言語化です。
例えば、現場の社員にこんな質問をしてみてください。
・「前職と比べて良いところは？」
・「もし一言で表すならどんな仕事？」
・「この仕事の楽しい瞬間は？」
こうした言葉を求人票や説明会、SNSで
伝えて初めて「働きたくなる会社」になります。
🔸多様化したチャネルを正しく選ぶ
採用チャネルは多様化しています。
「全部出せばいい」ではなく、
特徴を理解し、戦略的に使い分けることが大切です。
・直接応募（SNS、自社HP、リファラル）
低コストですが時間がかかります。ブランド力が試されます。
・無料媒体（ハローワーク、Indeed、engage）
幅広い層にアプローチできますが、応募者の質の見極めが必要です。
・運用型媒体（Green、Wantedlyなど）
スカウトができ、スピード感もあり、母集団形成を補強できます。
・有料エージェント
コストは高いですが、短期で即戦力を確保するには有効です。
「誰を、いつまでに、どのコスト感で」
採るのかを決めた上で、最適なチャネルを選びましょう。
🔹予算とスケジュールを見える化する
採用コストは予算計画において不透明になりがちです。
特に成功報酬型のエージェントでは
一人あたり100万円を超えることもあります。
・いつ必要か
・いつから動き始めるか
・どのタイミングで費用が発生するか
これを可視化して逆算することで
無駄なコストや時間のロスを減らせます。
🔹中小企業におすすめの採用戦略の段階的アプローチ
最後に、採用コンサルタントがおすすめの
中小企業が現実的に進めやすい「段階的採用戦略」をご紹介します。
1st STEP：無料媒体を活用する
ハローワーク、engage、Indeedなど
無料の媒体だからこそ、求人票の内容で
自社の魅力をしっかり伝える工夫が大切です。
2nd STEP：後課金型スカウトで母集団を拡大する
Green、Wantedlyなど、運用型媒体では
スカウト機能を活用し、攻めの採用を行います。
掲載後に応募があった時だけ費用が
かかるため、コスト管理もしやすいです。
3rd STEP：有料エージェントを活用する
専門職や急募ポジションでは
エージェントを活用するのも有効です。
高単価でも即戦力を確保できるメリットを
最大化しましょう。
🔸まとめ
採用は「設計」と「広報」です。
・欲しい人材像を社内で言語化する
・自社の魅力を言葉にする
・チャネルごとの特徴を理解し、戦略的に使う
中小企業だからこそ、無駄なく、
自社の魅力を伝える採用を目指しましょう。
どこから始めるか迷ったら、
まずは「必要な人物像の明確化」から取り組んでみてください。
今回のセミナーでは、運用型媒体や
後課金型求人メディアについて最新情報が得られました。
ご相談や質問があれば、ぜひお気軽にお声かけください。
採用コンサルタントや社会保険労務士など、
採用のプロと連携しお手伝いさせていただきます。